クリエイターも、自分の技術を売るためには営業が欠かせません。営業する相手を選ぶ上で、一番伸びる理想的なバランスは、「新規60％：既存40％」ですが、知らず知らず「新規0％：既存100％」に近づいてしまうことが多いのではないでしょうか？
こうなってしまうと、伸びるどころか、経営は衰退していく一方となってしまいます。なぜなら、クライアントは必ず他へ流れてしまうためです。その状況に陥らない効果的な営業をするするためには、新規開拓が不可欠です。そして、新規開拓をするために大切なことが、「自分の強み」をはっきりとさせることなのです。
「自分の強み」をはっきりさせると、「モチベーション」を高めることにもつながり、更に具体的な「ターゲット」が明確になります。自分の強みを自覚すると、誰に、どのように営業していけばよいのかが、必ず見えてくるようになります。
このように新規開拓の方法をはっきりとさせることで、自分の「販売促進ツール」が作りやすくなり、さらに営業をしたくなるという、自分の強みを活かした営業の好循環ができるのです。

そこで本講座では、クリエイターにとって、「強みを引き出す」とはどういうことか、具体的な「強みの引き出し方」といった新規開拓のための基礎知識を学んだ上で、それをどのように営業に活用いけばよいかを分かりやすく解説します。そして、クリエイターが新規開拓できない大きな要因となっている、営業に欠かせないビジネスに必要な最低限のマナーを学び、確実に仕事を掴む方法を身につけます。

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